借今天機會我把2020年經(jīng)濟形勢相關(guān)看法跟大家簡單做溝通。大致是三方面：第一，怎么看，截止三季度，中國目前經(jīng)濟情況是怎樣的。第二，中國經(jīng)濟發(fā)展面臨什么困難或者新的問題。第三，針對這些困難和問題，可能會采取的一些措施和方法。一家之言，僅供參考。從我們現(xiàn)在掌握的情況來看，三季度取得的成績非常明顯，第一條是我們上半年一直都處在抗疫的過程當中，目前在中國已經(jīng)組織構(gòu)建起了“戰(zhàn)疫情、穩(wěn)經(jīng)濟、保民生”的工作格局，應該說全球只此一家，從中央、到地方、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在“戰(zhàn)疫情、穩(wěn)經(jīng)濟、保民生”的工作格局已經(jīng)形成，對穩(wěn)定經(jīng)濟、恢復經(jīng)濟起了重要的作用... ..【查看全文】

這是關(guān)于洗衣機的一組零售數(shù)據(jù)，今年受到疫情的影響，洗衣機市場目前受到盤整和需求的后周期，前三季度下滑12.7個百分點，隨著疫情逐步得到控制，隨著外部環(huán)境經(jīng)濟逐步修復，可以看到洗衣機市場規(guī)模同比情況也是走出了一條非常完整的康復曲線，2、3月份市場達到觸底，隨后出現(xiàn)一定程度反彈，618大促時達到前三季度的峰值，隨著后面需求的逐漸恢復，9月份時零售規(guī)模增長非常顯著?；仡?-9月零售市場情況，這個數(shù)字非常明顯，線上市場在相對劣勢的市場環(huán)境下仍然實現(xiàn)了零售量11.9%、零售額8.6%的增長，線下市場一直處于一個相對低迷、盤整狀態(tài)。在這個市場形勢下... ..【查看全文】

今年有疫情影響，大家可以看到這里除北美以外的主要國家和地區(qū)市場的態(tài)勢，由于疫情，有些產(chǎn)品發(fā)展很好，比如IT辦公類產(chǎn)品發(fā)展不錯，部分小家電發(fā)展不錯，大家電是受一些影響的，跌幅在2位數(shù)以上。如果我們具體看到洗衣機產(chǎn)品，應該是在個位數(shù)下降，干衣機呈增長，干衣機領跑家電市場。另外，銷售趨勢里可以看到消費兩極化在加強。第三個特點是區(qū)域發(fā)展不平衡，中國家電產(chǎn)品呈現(xiàn)V型翻轉(zhuǎn)，法國、德國這些國家的反彈更多像U型反彈，底部拉得時間比較長一些。但是現(xiàn)在有第二輪疫情反彈趨勢，所以市場復雜度在提升... ..【查看全文】

從數(shù)據(jù)來看，1-3月份同比負增長，但是4月份京東引領行業(yè)增長，5月當天同比達到百分之百的增長，7-9月份目前也是引領行業(yè)增長的，因為疫情期間很多消費者是由線下的購物轉(zhuǎn)到線上，我們有很多高質(zhì)量比如40+以上的人也來到京東消費。從右圖可以看到，1-9月份京東推高賣貴是有成效的，3000+、6000+以上的份額逐步提升。京東跟所有洗衣機行業(yè)大趨勢是類同的，頭部品牌海爾系、美的系份額逐步增加，西門子品牌上升1位，博世下降1位，松下沒有變化。還有一些平常比如LG、創(chuàng)維、米家、容聲、美菱通過產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新得到京東整體排名的提升... .. 【查看全文】

在健康除菌領域，憑借旗下博世家電和西門子家電兩大品牌多年持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和對消費者需求的洞察，博西家電已經(jīng)打造出多種健康除菌技術(shù)方案?；钛醭遣┪骷译娤匆聶C品類的一種除菌技術(shù)，通過向滾筒注入活氧，可以安全無死角地滲透纖維內(nèi)部，在確保99.99%除菌率的同時，還有有效避免高溫，從而實現(xiàn)最大程度呵護衣物。清洗方面，博西家電旗下干衣機產(chǎn)品也搭載多種除菌技術(shù)，憑借專屬除菌烘功能，持續(xù)65度除菌率高達99.9%。高效除菌的同時不損傷衣物，實現(xiàn)衣物潔凈和健康護理的雙重效果，博西家電可以實現(xiàn)利用氧氣完成洗衣過程... .. 【查看全文】

跟大家匯報目前海爾洗衣機在國內(nèi)市場現(xiàn)狀，海爾洗衣機從2015-2020年這6年市場增長超過50%，從原來26.3%的市場占有率達到今年截止上周實現(xiàn)40.6%的占有率，拉動它的一定是萬元以上的產(chǎn)品，包括今天展廳里展示的產(chǎn)品。從2015-2019年，高端萬元以上市場占有率破了8.2個點，今年國慶十一已經(jīng)從8.2個點在8天假期當中達到12個點，這個占比超過2位數(shù)。另外，萬元以上絕對的引領，萬元以上份額76%，3萬元占97%，5萬達到100%。姜理事長開玩笑說海爾卡薩帝出了10萬+的產(chǎn)品，這個我在后面有推介... ..【查看全文】

對我們來講，趨勢有三大塊：第一塊，用戶基本需求，第二塊，變化背后的驅(qū)動力，第三塊，創(chuàng)新靈感。這三個方面，其中用戶的基本需求是相對穩(wěn)定不變的，就像人性有懶惰、有虛榮 ，健康、高效、舒適的需求，這是穩(wěn)定的。今年疫情導致大家對健康、殺菌、消毒需求突然被放大，這是引發(fā)消費方式和生活態(tài)度的變化。針對這些變化，從行業(yè)來看，首先是時尚、快銷品會最先反饋出來，到家電會慢一點。我們觀察到一個大的產(chǎn)品趨勢是精準化生活，目前隨著家居追求更優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境需求，在消費升級、出國旅游等趨勢下，各個品類高端產(chǎn)品占比都在持續(xù)增長，洗衣機高端占比在10%幾以上的增長... ..【查看全文】

我們經(jīng)過市場調(diào)研和概念測試，總結(jié)出四個關(guān)鍵詞是一個購買好的理由的特征：第一個詞，共鳴力。第二個詞，說服力 。第三個詞，獨特性。第四個，溝通力、傳播力。如何設計出一個好的購買理由呢?有沒有什么方法能夠持續(xù)穩(wěn)定高產(chǎn)的去產(chǎn)出這些購買理由?答案是“有”。但是我認為其中的兩個因素里面有一個不可控，所以我今天只會重點講一個。這兩個因素，第一個是方法流程，第二個是人，方法一會兒再講，先稍微說下人的因素，好的產(chǎn)品經(jīng)理、營銷經(jīng)理跟普通產(chǎn)品經(jīng)理、普通營銷經(jīng)理的最大差別是經(jīng)驗和靈感... ..【查看全文】